Przedstawiciel handlowy

Praca przedstawiciela handlowego polega na pozyskiwaniu klientów dla zatrudniającego go przedsiębiorstwa, a jego głównym obowiązkiem jest efektywna sprzedaż oferowanych towarów lub usług.

Profesjonalistów w tej dziedzinie charakteryzuje: nienaganny wygląd, duża pewność siebie, wytrwałość, asertywność, a przede wszystkim spora odporność na stres. Najlepsi mogą liczyć na wysokie zarobki.

Absolwent kierunku Przedstawiciel handlowy oprócz wiedzy i umiejętności sprzedażowych, posiadać będzie przygotowanie w zakresie kompetencji miękkich umożliwiających:

- analizę rynku oraz monitoring działań konkurencji
- określenie grupy docelowej potencjalnych nabywców
- sporządzanie oraz wdrażanie działań marketingowych
- prezentację oferty produktu oraz przygotowywanie i przedstawianie umów dla klientów
- negocjację warunków zawieranych transakcji
- realizację zamówień ze strony klientów; dostawę towaru
- dbanie o budowanie i utrzymywanie więzi z istniejącymi klientami firmy
- prowadzenie rozmów handlowych z klientami biznesowymi.

Szkolny plan nauczania

Przedstawiciel handlowy 332203
Przedmiot	semestr I	semestr II	Razem
Techniki komunikacji i obsługi klienta	25		25
Negocjacje biznesowe		20	20
Marketing		40	40
Język angielski	30		30
Obsługa komputera	30		30
Techniki radzenia sobie ze stresem	20		20
Nowoczesne techniki efektywnej sprzedaży		40	40
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem		25	25
Podstawy przedsiębiorczości	20		20
Razem	125	125	250