Przedstawiciel handlowy
Praca przedstawiciela handlowego polega na pozyskiwaniu klientów dla zatrudniającego go przedsiębiorstwa, a jego głównym obowiązkiem jest efektywna sprzedaż oferowanych towarów lub usług.
Profesjonalistów w tej dziedzinie charakteryzuje: nienaganny wygląd, duża pewność siebie, wytrwałość, asertywność, a przede wszystkim spora odporność na stres. Najlepsi mogą liczyć na wysokie zarobki.
Absolwent kierunku Przedstawiciel handlowy oprócz wiedzy i umiejętności sprzedażowych, posiadać będzie przygotowanie w zakresie kompetencji miękkich umożliwiających:
- analizę rynku oraz monitoring działań konkurencji
- określenie grupy docelowej potencjalnych nabywców
- sporządzanie oraz wdrażanie działań marketingowych
- prezentację oferty produktu oraz przygotowywanie i przedstawianie umów dla klientów
- negocjację warunków zawieranych transakcji
- realizację zamówień ze strony klientów; dostawę towaru
- dbanie o budowanie i utrzymywanie więzi z istniejącymi klientami firmy
- prowadzenie rozmów handlowych z klientami biznesowymi.
Szkolny plan nauczania
Przedstawiciel handlowy 332203 | |||
Przedmiot | semestr I | semestr II | Razem |
Techniki komunikacji i obsługi klienta | 25 | 25 | |
Negocjacje biznesowe | 20 | 20 | |
Marketing | 40 | 40 | |
Język angielski | 30 | 30 | |
Obsługa komputera | 30 | 30 | |
Techniki radzenia sobie ze stresem | 20 | 20 | |
Nowoczesne techniki efektywnej sprzedaży | 40 | 40 | |
Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem | 25 | 25 | |
Podstawy przedsiębiorczości | 20 | 20 | |
Razem | 125 | 125 | 250 |